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矿泉水界最大黑马年赚60亿销量占前3!康师傅和娃哈哈靠边站

  • 来源:互联网
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  • 2022-08-06
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矿泉水界最大黑马年赚60亿销量占前3!康师傅和娃哈哈靠边站

  俗话常说:“三百六十行,行行出状元。”在每行每业,都会有所谓的龙头老大,这些大佬们占据着这个行业最多的利润。然而,事情不是一成不变的,这些龙头老大也会随着时代的变化而更迭。矿泉水就是其中一个很好的例子。矿泉水是人们日常生活中必不可少的物品之一。

  矿泉水的品牌也有很多,在其中,有一个叫“百岁山”的矿泉水牌子。百岁山是近几年矿泉水中国最大的黑马,每年仅仅靠买水就赚了60亿,康师傅和娃哈哈这样的老牌子也只能甘拜下风。百岁山究竟有着怎样的魔力呢?

  随着时代的发展、人民的富裕,矿泉水早已经成为了一种畅销品。在中国,每天都有上百万瓶矿泉水被消耗。与此同时,不少的矿泉水品牌也相继出现,进入人们的视野,其中就包括人们熟知的康师傅、娃哈哈等家喻户晓的品牌。

  然而,或许人们不知道的是,在人们看来算的上是国民矿泉水的娃哈哈和康师傅,在销量上远远低于另外一个矿泉水品牌,这个矿泉水品牌就是百岁山。

  据统计,在2018年的时候,百岁山的市场占比率就已经位列全国第三,将康师傅和娃哈哈这样的老牌子远远地甩在了后面,这种发展劲头甚至一直延续到了2020年。也正因为这样出人意料的发展,百岁山也被人们称为矿泉水中的“黑马”。

  为什么百岁山能够在短短的时间内一路高歌、突飞猛进呢?这就得从百岁山的外在和内质两个方面说起。

  俗话说:“人靠衣装,佛靠金装。”这句话虽然听起来使人略感到不适,但是确实非常有道理的。而百岁山之所以能够成为一匹黑马,其中最主要的一个原因就是它的优秀的包装。

  在人们的印象中,矿泉水的包装大致都是如康师傅这样的下宽上窄的圆柱形瓶子,因为人们常见的矿泉水的包装基本都是这样的 ,包括娃哈哈、怡宝等。然而在这么多大同小异的矿泉水包装中,百岁山却不走寻常路。百岁山最常见的包装是上下等宽的圆柱体。

  百岁山属于矿泉水,是需要投入到大大小小的超市中的。常常去超市的人或许能够注意到这么一点,那就是超市的工作人员在摆放的时候,是把所有的不同牌子的矿泉水放在同一片区域的。因此,人们在选择矿泉水的时候,包装是人们选择的重要因素之一。

  拥有这样与众不同的包装的百岁山,和其他的几乎相同包装的矿泉水放在一起,就显得百岁山特别引入瞩目,也给人一种眼前一亮的感觉。人是视觉动物,因此不管是人还是物,颜值在日常生活中是非常重要的,矿泉水自然也不例外。因此,百岁山的这种不走寻常路的包装,是百岁山大受欢迎的重要原因。

  除了包装之外,百岁山和康师傅、娃哈哈、怡宝等矿泉水品牌有一个很大的区别,那就是百岁山特别注重营销。

  我们现在正处于互联网时期,在这个时期,人们上网、看电视的时间大幅增加,在此基础上,“酒香不怕巷子深”已经慢慢变得不合时宜了。一个出色的营销可以使得产品的销量事半功倍。百岁山就敏锐的察觉到了这样的趋势,于是百岁山在营销上花费了大量的功夫,其中就包括大量广告的投入。

  现如今,很多的人们在购买东西的时候,都会选择熟知的产品,而人们对于某一类产品的熟悉,很大程度上都是通过广告的播放而了解的。百岁山在这个方面做得非常的好,人们几乎可以在很多极受欢迎的电视台见到百岁山的广告。百岁山不仅在各个电视台投放广告,还会投资一些非常受人们欢迎的电视节目,比如《我是歌手》等等。而百岁山也通过这样铺天盖地的广告投放,成功了给人们留下了深刻的印象。

  百岁山的营销除了广告的大量投放之外,还包括它的品牌营销。现在的人们,每每想起百岁山,脑海里都会闪出“水中贵族”四个字。这种印象就是源于百岁山的品牌营销。

  人们的印象中,许多的广告都是请一个明星,摆几个pose,这样的广告,虽然有明星的颜值加持,但是观众看多了之后就会觉得视觉疲劳。但是百岁山并不是这样的。百岁山的广告里不仅有着帅哥美女,而且每一个都有一定的故事情节,这样的广告,不会引起人们的视觉疲劳。不得不说,这是一步出色的棋。

  除此之外,百岁山广告里的人物的设定,都是欧洲的贵族,而且这些贵族都穿着古典的长裙、礼服,同时在广告中,那些贵族所追求的都是一瓶百岁山。

  贵族,在人们心中,是高级品味和审美的代表。也正因为如此,不管是在过去还是在现在,贵族喜欢的东西都受到人们的普遍追崇。而百岁山的这种贵族营销,就提升了百岁山在人们心中的地位。

  另外,百岁山为了营销“水中贵族”的品牌,还故意提升了百岁山的价格,使它的价格高于市场矿泉水的普遍水平。在人们看来,定下这样高于平均水平的价格是有一定的风险的,然而就是这样的价格,进一步定下了百岁山“水中贵族”的品牌基调。

  不管是包装还是营销,都是属于百岁山的外部条件,要决定一个品牌是否能够走得远,硬核的内质才是最重要的。如果矿泉水的水质不好或者味道不好,那么即使是把百岁山吹破了天,人们也不会买账的。

  百岁山的老板是周敬良。周敬良在矿泉水上非常有研究,他也深谙好的水源对于矿泉水的重要性。因此,为了给百岁山找到一处好的水源,周敬良曾去过不少的地方考察。后来,经过周敬良和他的团队的考察,他们最终决定将惠州的百岁山作为水源。

  在生产的过程中,周敬良也始终坚持品质第一。自百岁山问世以来,几乎没有出现过关于百岁山的质量问题。这也是百岁山越来越受欢迎的原因。

  总而言之,百岁山虽然是矿泉水中的一匹黑马,但是百岁山的崛起并不是运气使然,而是百岁山的领导的远瞩。因此,从百岁山这个事例中,人们也能明白,在这个世界上,并没有一步登天的事情,更多的是数年如一日的坚持与努力。返回搜狐,查看更多

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  • 标签:康师傅矿泉水能养鱼吗
  • 编辑:王红杉
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